Хотя покупатель и продавец и влияют на курс акций, они должны примириться с тем, что другие участники рынка также важны для проведения текущих сделок и повышения доходности компании. Они являются своего рода каталитическими группами, которые могут играть для компании либо созидательную, либо разрушительную роль.

Стартовая команда

Служащие – это наиболее очевидная каталитическая группа, потому что они являются основными вкладчиками в успех компании. В дополнение к тому, что они развивают, осуществляют и приумножают бизнес, они также являются активным голосом компании. Сочетание их слов с их делами может далеко продвинуть компанию на рынках капитала. Мало того что служащие могут иметь влияние на инвесторов, в большинстве случаев они сами являются инвесторами.

Для управляющих высшего звена одинаково важно не только развить долгосрочный бизнес-план и наметить основную задачу, но. и сделать так, чтобы служащие эту задачу поняли. Это неизбежно придаст импульс сплоченному, содержательному и энергичному движению всей команды по дороге, ведущей непосредственно к целям компании. Специалист по отношениям с инвестором должен придавать соответствующую форму информации, исходящей от служащего, с тем чтобы внутренняя информация по ведению бизнеса, перспективам, конкурентоспособности была согласованной, как если бы шла непосредственно от инвестора к служащему.

Все открытые компании должны содействовать тому, чтобы служащие и члены команды слушали ежеквартальные телефонные конференции и просматривали Интернет-сообщения. Служащие представляют компанию внешнему миру, своему окружению и сообществу в той же мере, как и важным стратегическим партнерам, таким, как продавцы, поставщики и дистрибьюторы.