Каждый инвестор обращает внимание на такие факторы, как доходность, эффективность работы, потенциал экономического роста, конкурентоспособность и менеджмент. Последний рассматривается не только среди прочего, иногда он может быть решающим фактором.

Старинная поговорка гласит: люди вкладывают деньги в людей. Есть премиальные инвесторы, которые платят за проницательность Билла Гейтса или за опыт Уоррена Баффета. Инвесторам нравится доверять людям, управляющим компаниями, им интересно знать, как они объясняют свои взгляды и стратегию. Однако они не хотят слышать, как эти люди рекламируют себя или компании, которыми они управляют. Это тонкая грань, и до тех пор, пока доверие к руководству компании влияет на доверие инвестора, специалист по отношениям с инвестором должен помогать руководству балансировать на этой тонкой грани.