Статья на тему «Теория игр в действии [1]». В тех случаях, когда Баффет вынужден первым называть цену, например при приобретении публичной компании или при покупке компании, проходящей через судебную процедуру банкротства, он использует аналогичные приемы. Он сам называет сумму, но внятно дает понять, что это окончательная цена, не подлежащая корректировке. Так, при покупке компании Clayton Homes за день до голосования по оферте Баффета на собрании акционеров он опубликовал пресс-релиз со следующим заявлением: «Завтра (15 июля 2003 г.) акционеры Clayton Homes собираются, чтобы рассмотреть предложение Berkshire Hathaway о приобретении их компании. Акционеры Clayton должны быть ознакомлены со следующими фактами:
- Berkshire Hathaway не поднимет цену ни сейчас, ни в будущем [данное выражение выполняет роль "кнута". – Е.Ч.];
- Berkshire не станет кредитором компаний – производителей мобильных домов иначе, чем через Clayton [а это "пряник". – Е.Ч.]...
Berkshire надеется, что Clayton примет наше предложение. В случае отказа предложение возобновлено не будет...». Такие угрозы полностью оправданны, когда в спину не дышит другой покупатель и потеря данного предложения может привести к срыву сделки в целом.
Баффет даже пошел на отзыв своего предложения, когда судья по банкротствам не одобрил уплату ему штрафа за отказ от сделки со стороны продавца в размере 14 млн долл., подлежащего уплате в случае если компания, предложение о покупке которой он делал, будет в результате продана другому покупателю. Речь идет об уже упоминавшейся компании Burlington Industries, которая оказалась в состоянии банкротства в 2003 г. «Мы извиняемся за то, что вынуждены отказаться от своего предложения. Мы верим и восхищаемся Burlington и надеемся, что она выйдет из банкротства без долгов», – таковым был ответ Баффета на решение судьи.
У читателя, наверное, возник вопрос, откуда у Баффета проснулся интеpec к Burlington и текстильной промышленности, если он был настроен пессимистически по отношению к данной отрасли. На этот счет Мангер заверил, что Burlington интересовала Berkshire Hathaway исключительно из-за возможной кооперации с Shaw Industries [компании в составе Berkshire, занимающейся производством ковровых покрытий. – Б.Ч.].
Итак, образ друга, в худшем случае нейтрального, а в лучшем – желанного покупателя, в сочетании с выгодной лишь самому Баффету процедурой поглощения компаний позволяет ему существенно экономить на вхождении в бизнес. Экономия здесь, экономия там... Баффет показал гениальный финансовый результат именно потому, что его стратегия является комплексной, основывается на глубочайшем знании психологии и включает мощнейший самопиар. Баффет не пренебрегает никакими, казалось бы незначительными элементами стратегии, такими как выражение восхищения мебельным магазином в Юте, и не делает ставку только на один фактор, будь то лучшие способности к анализу бизнеса или к прогнозированию будущего, которыми он действительно обладает. Я готова согласиться с мнением Уолтера Шлосса – сокурсника Баффета по Колумбийской бизнес-школе и управляющего фондом, что «Уоррен – это необычный человек, потому что он не только хороший аналитик, но и хороший продавец, к тому же он хорошо разбирается в людях».
В тех случаях, когда Баффет вынужден первым называть цену, например при приобретении публичной компании или при покупке компании, проходящей через судебную процедуру банкротства, он использует аналогичные приемы. Он сам называет сумму, но внятно дает понять, что это окончательная...
У читателя наверное возник вопрос откуда у Баффета проснулся инте,pec, ,к ,Burlington, ,и текстильной промышленности если он был настроен пессимистически по отношению к данной отрасли На этот счет Мангер заверил что ,Burlington, ,интересовала ,Berkshire, ,Hathaway, ,исключительно,из-за возможной кооперации с ,Shaw, ,Industries, ,[компании в составе ,Berkshire, занимающейся производством ковровых покрытий –, компа, Баффет, компании, ndash, предложение, Berkshire, |