А что было бы, если бы Баффет открыто признался в своей тактике? Получилось бы, как в анекдоте про Ходжу Насреддина и желтую обезьяну: «Только не надо думать о желтой обезьяне!» Публичное признание того, что он пытается немного недоплачивать, наверняка отвратило бы от него многих собственников бизнеса, и часть сделок попросту не состоялась бы. Конечно, приятно входить в элитный клуб бизнесменов, продавших свой бизнес Баффету. Как призналась Сьюзан Джек, возглавившая компанию Borsheim"s, «это огромная честь – иметь возможность сказать, что Уоррен Баффет выбрал ваш бизнес, и это то, чем мы очень гордимся». Но при этом хотелось бы, чтобы общество не воспринимало членов этого клуба просто как материал, за счет использования которого Баффет выстроил свою империю и реализовал свои личные амбиции. Кстати, иногда Баффет проговаривается, сознательно или неосознанно. Однажды, когда Билл Чайлд хотел построить магазин в Айдахо, в успехе которого он не был уверен, он предложил Баффету следующую схему. (Поскольку компания управляется мормонами, ее руководство не работает по воскресеньям, что нормально в их родном штате, но не в Айдахо.) Он, Чайлд, построит магазин за свой счет, и если тот окажется успешным, продаст его Баффету по себестоимости. Баффет согласился, в результате так и случилось. Однако когда Билл Чайлд предложил ту же схему в отношении нового магазина в Лас-Вегасе, реакцией Баффета было: «Я использую людей только один раз». Это, конечно же, была шутка, в которой есть... доля шутки.
Кстати, мне удалось обнаружить еще одно «полупризнание» в одной из недавних статей, где цитировался Чарли Мангер. Он утверждал, что Berkshire Hathaway создала «репутационное преимущество, которое дает вам возможность пройти по короткому пути. Мы практически закрыли сделку по покупке компании John Manville, не встречаясь с людьми».
Постепенно все больше продавцов сами начинают находить Баффета. Так, в 2002 г. он констатирует, что привлекает два типа продавцов: «Первые хотят сделать свои компании членами семьи Berkshire, а вторым нужны живые деньги и быстро. А мы как раз тот самый покупатель, который может собрать всю сумму за выходные». Наконец, в письме к акционерам за 2006 г. Баффет замечает, что Berkshire стала предпочтительным покупателем (buyer of choice) и что ее слава наконец-то распространилась за территорию США.
На мой взгляд, закономерно, что феномен Уоррена Баффета появился именно в США. Можно ли повторить его успех в России? Без адаптации бизнес-модели – лишь отчасти. Я искренне верю в то, что, следуя теоретическим принципам Баффета, можно достичь очень хорошей доходности, и, как говорится, «побить рынок», но все же эта доходность не будет такой высокой, как у него самого. В частности, это объясняется тем, что у нас нет соответствующей рыночной ниши. Даже если предположить, что кому-то удастся создать равноценную репутацию самого желательного инвестора, все равно, для того чтобы репутация работала, нужна еще среда. Иными словами, нужен класс собственников, которые взращивали бы свой бизнес предыдущие 50-100 лет, причем честным путем, и для которых цена продажи этого бизнеса – не единственный критерий успеха сделки. В этом смысле многие приемы Баффета в сегодняшней России не должны были бы сработать. Но читателю, возможно, захочется меня опровергнуть. Я буду только рада, если это случится.