А что было бы, если бы Баффет открыто признался в своей тактике? Получилось бы, как в анекдоте про Ходжу Насреддина и желтую обезь­яну: «Только не надо думать о желтой обезьяне!» Публичное признание того, что он пытается немного недоплачивать, наверняка отвратило бы от него многих собственников бизнеса, и часть сделок попросту не со­стоялась бы. Конечно, приятно входить в элитный клуб бизнесменов, продавших свой бизнес Баффету. Как призналась Сьюзан Джек, воз­главившая компанию Borsheim"s, «это огромная честь – иметь воз­можность сказать, что Уоррен Баффет выбрал ваш бизнес, и это то, чем мы очень гордимся». Но при этом хотелось бы, чтобы общество не воспринимало членов этого клуба просто как материал, за счет ис­пользования которого Баффет выстроил свою империю и реализовал свои личные амбиции. Кстати, иногда Баффет проговаривается, созна­тельно или неосознанно. Однажды, когда Билл Чайлд хотел построить магазин в Айдахо, в успехе которого он не был уверен, он предложил Баффету следующую схему. (Поскольку компания управляется мормонами, ее руководство не работает по воскресень­ям, что нормально в их родном штате, но не в Айдахо.)  Он, Чайлд, построит магазин за свой счет, и если тот окажется успешным, продаст его Баффету по себестоимости. Баффет согласился, в результате так и случилось. Однако когда Билл Чайлд предложил ту же схему в отношении нового магазина в Лас-Вегасе, реакцией Баффета было: «Я использую людей только один раз». Это, конечно же, была шутка, в которой есть... доля шутки.

Кстати, мне удалось обнаружить еще одно «полупризнание» в одной из недавних статей, где цитировался Чарли Мангер. Он утверждал, что Berk­shire Hathaway создала «репутационное преимущество, которое дает вам возможность пройти по короткому пути. Мы практически закрыли сделку по покупке компании John Manville, не встречаясь с людьми».

Постепенно все больше продавцов сами начинают находить Баффета. Так, в 2002 г. он констатирует, что привлекает два типа продавцов: «Пер­вые хотят сделать свои компании членами семьи Berkshire, а вторым нуж­ны живые деньги и быстро. А мы как раз тот самый покупатель, который может собрать всю сумму за выходные». Наконец, в письме к акционерам за 2006 г. Баффет замечает, что Berkshire стала предпочтительным покупа­телем (buyer of choice) и что ее слава наконец-то распространилась за тер­риторию США.

На мой взгляд, закономерно, что феномен Уоррена Баффета появил­ся именно в США. Можно ли повторить его успех в России? Без адаптации бизнес-модели – лишь отчасти. Я искренне верю в то, что, следуя теорети­ческим принципам Баффета, можно достичь очень хорошей доходности, и, как говорится, «побить рынок», но все же эта доходность не будет такой высокой, как у него самого. В частности, это объясняется тем, что у нас нет соответствующей рыночной ниши. Даже если предположить, что кому-то удастся создать равноценную репутацию самого желательного инвестора, все равно, для того чтобы репутация работала, нужна еще среда. Иными сло­вами, нужен класс собственников, которые взращивали бы свой бизнес пре­дыдущие 50-100 лет, причем честным путем, и для которых цена продажи этого бизнеса – не единственный критерий успеха сделки. В этом смысле многие приемы Баффета в сегодняшней России не должны были бы срабо­тать. Но читателю, возможно, захочется меня опровергнуть. Я буду только рада, если это случится.