Расскажем для примера еще об одном приобретении Баффетом фамильного бизнеса. В начале 1989 г. он купил, также в Омахе, ювелирный магазин Borsheim"s у родственников Розы Блюмкин – семьи Фридман. Удивительно, но Баффет присмотрел этот бизнес сам, без подсказки Блюмкинов.
Небольшой ювелирный магазинчик был приобретен Фридманами в 1948 г. Для завоевания рынка они применили абсолютно ту же стратегию, что и Роза Блюмкин в своем мебельном магазине: старались делать закупки как можно дешевле, минимизировать издержки и продавать товар с минимальной наценкой. Это привело к ним покупателей. В случае с Borsheim"s доля издержек в продажах составляла примерно 1/3 от уровня других магазинов в США. Это замкнутый круг в хорошем смысле: чем меньше издержки магазина, тем ниже цены; чем ниже цены, тем больше оборот; больше оборот – ниже закупочные цены, ниже закупочные цены – ниже розничные цены, ниже розничные цены – больше оборот, больше оборот – ниже издержки магазина по отношению к выручке и т.д. Не совсем понятно, правда, как впрыгнуть в этот поезд в первый раз, но если ты уже едешь в нем, то увеличить свой отрыв от конкурентов, на мой взгляд, не составляет труда, что Баффет и сделал. Магазин стал вторым в США по обороту после Tiffany в Нью-Йорке.
Владел и руководил магазином Айк Фридман (Ike Friedman), который был легендой в отрасли. Сьюзан Джек (Susan Jack), возглавившая магазин после скоропостижной смерти Айка, считает, что одной из основных причин интереса Баффета к магазину был сам Айк.
Майлз так описывает процесс покупки: «Айк был заинтересован в продаже магазина. В феврале 1989 г. он встретился с Баффетом. Содержательная часть разговора заняла 10 минут. Баффет задал всего пять вопросов: "Каковы продажи? Какова валовая прибыль? Каковы расходы? Каковы запасы? Хотите ли вы остаться в бизнесе?" Айк ответил на первые четыре вопроса, не заглядывая в документы, и утвердительно – на последний вопрос, после чего Баффет назвал цену. Через несколько дней они встретились в офисе Баффета и пожали друг другу руки».
На этот раз я хочу рассказать совсем не о дешевизне покупки, тем более что цена сделки так и не была раскрыта сторонами. Я хочу поговорить о том, как Баффет помогает развивать приобретенный им бизнес. В случае с Borsheim"s была применена ровно та же схема: Баффет купил 80% акций, оставив семье владельцев 20%. Преемственность менеджмента сохранилась, а 20 % акций – это мощнейший стимул для развития компании.
Баффет говорит, что раз в два года он встречается с «неформальной группой», которая собирается, чтобы повеселиться и поговорить на разные темы. Большинство людей в этой группе принадлежат к кругу Баффета, т. е. это феноменально богатые люди. Баффет никогда не озвучивал список участников группы, но известно, что туда входит Билл Гейтс и входила (до своей смерти в 2001г.) Кэтрин Грэхем. На следующий год после покупки Borsheim"s Баффет пригласил его главу выступить перед этой группой на очередной встрече в престижном отеле городка Санта-Фе в Калифорнии.
В связи с этим мероприятием Баффет рассказывает, как Айк, решив произвести впечатление на присутствующих, захватил с собой ювелирных украшений на 20 млн долл. Баффет вспоминает, что спросил тогда у Айка, насколько это безопасно. На что Айк ответил:
– Видите этот сейф? Этим утром мы изменили шифр, и даже менеджмент отеля не знает его. – Баффет вздохнул спокойнее. Айк тем временем продолжал:
– Видите этих двух здоровых парней с ружьями? Они будут охранять сейф всю ночь. – Баффет, удовлетворенный ответом, уже готов был присоединиться к другим отдыхающим. Но здесь Айк наклонился ближе к его уху и сказал:
– Кроме того, украшения – не в нем.
